:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/elcomercio/DANYYOH7ZJC5LHYUYN7DFVFCVQ.JPG)
En los últimos meses Duracell ha visto un cambio en la demanda del consumidor, que busca salir menos de casa, y acude más al canal moderno para abastecerse, priorizando un mayor rendimiento; es por ello que las pilas de zinc carbono han perdido participación frente a las alcalinas que han ganado mercado, refieren.
“Las pilas de Z-Carbono cayeron 28% y las alcalinas crecieron 8%, tendencia que se venía dando pero que este año se aceleró. Y esto ha permitido que en mayo y junio las alcalinas alcancen el 57% de participación”, explicó Zumi Salinas, ejecutivo de Yichang, empresa que representa a la marca Duracell.
Al estar más en casa y usar los dispositivos con alta frecuencia, se requieren baterías que den mayor duración, refiere. “Y esto ha sido parte de la estrategia que hemos estado trabajando en estos años”, precisó.
Este crecimiento, anota Salinas, ha generado que Duracell alcance mayor participación y, a junio de este año alcance el 47% del mercado, según data de Nielsen
“Lo que esperamos es que entre 2020 y 2023 tengamos más de la mitad del mercado, y por ello vamos a ampliar la cobertura en el canal tradicional, y en el moderno hacer acciones diferenciales, y de manera paralela estar en todos los formatos de retailer con una ampliación del portafolio”, señaló Alonso Payet, Brand Manager de Duracell.
Oferta y cobertura
En esa línea, este año Duracell sumará las pilas recargables a su oferta, cuya participación en el mercado aún es pequeña (6%) debido a que atiende usos específicos. “Vamos a empezar a distribuirla en estas semanas y esperamos que tenga el mismo desempeño que los otros SKUs”, sostuvo Payet.
El portafolio incluye además de las pilas doble A, triple A (70% de participación), pilas especiales, y power banks para recargar el celular, bajo la estrategia de acompañar al cliente en diversas necesidades.
Asimismo, en lo que va del año han logrado sumar 8,000 nuevos puntos de venta, que se añaden a los más de 50,000 que tenían, y que implica un aumento en ventas de 278%. En tanto, su presencia en home centers y tiendas de electrónica representa más del 25% de las ventas de la marca.
“No solo nos enfocamos en las pilas doble A y triple A que son las tradicionales, sino en todo el portafolio, como las pilas de botón o especiales que en esos formatos (de tienda) son requeridas por los clientes)”, dijo Payet.
Cabe precisar que el mercado de pilas mueve en total unos S/ 100 millones.
Precisiones
Ventas. La campaña navideña era impulsada por las compras de juguetes o productos que necesitan batería. Para este año se proyecta un comportamiento flat.
Canal moderno. Ha pasado de 30% de participación a 57.1% en la actualidad (mercado total), que los ha llevado a crecer 114% en relación al mismo periodo del año pasado.