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La multinacional sueca Essity se prepara para continuar con el proceso de lanzamientos de productos nuevos en los próximos meses del año, tras haber presentado cinco nuevos productos en el primer semestre.
Los lanzamientos de los pasados meses estuvieron enfocados en el segmento de incontinencia y cuidado íntimo de la mujer. Entre ellos se encontraron protectores diarios y toallas higiénica nocturnas. Jin Haneda, country manager de la multinacional (dueña de las marcas Nosotras, Tena, Pequeñín y Tork), indicó a Gestión que los cinco productos se alinean con su propuesta de brindar, como atributo de valor, un mayor cuidado de la piel.
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Para este semestre, planea introducir al mercado otras tres nuevas propuestas comerciales que estarán concentradas en las categorías de incontinencia y de toallitas húmedas. “Se nos viene alrededor de tres lanzamientos. Estamos todavía en evaluación. Para nosotros es importante no solo lanzar productos al mercado, sino que venga de la mano con una campaña de educación”, acotó.
Recordó que el año pasado se llevó a cabo una campaña sobre el correcto uso de los protectores diarios. Para este año se tiene previsto promover una campaña sobre la incontinencia urinaria, a fin de evitar que quienes la sufren pongan en riesgo su salud.
Consumo
Las preferencias de presentaciones de toallas femeninas han variado tras la pandemia: en los supermercados el 60% de las ventas corresponde a paquetes grandes, mientras que en el canal tradicional (bodegas y puestos de mercado) el 80% es de conteos bajos (unitarios).
Un punto a destacar está en que este año los precios de los productos de Essity al consumidor final “se han mantenido estables” a pesar de la inflación. A diferencia del 2021 y 2022, este año no se sintió el efecto de un incremento en los costos de las materias primas. Sin embargo, para Haneda todavía es incierto lo que pueda ocurrir el próximo año, tomando en cuenta el anunciado fenómeno El Niño, que puede incrementar los costos logísticos.
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Oportunidades de crecimiento
Por ahora, Essity no tiene en la mira lanzar nuevas marcas al mercado. Su apuesta se dirige a continuar fortaleciendo su portafolio actual, ya que considera —subrayó su ejecutivo— que muchos de sus productos tienen oportunidad de crecimiento en el mercado peruano.
“En toallas (higiénicas) a pesar de que es una categoría que tiene alta penetración (80%), el segmento de toallas nocturnas viene creciendo a doble dígito desde hace tres años. Es un segmento en constante crecimiento, en el que hay una oportunidad de darle a la consumidora un producto con mayor valor agregado”, indicó. Otro de los productos que más crece en ventas es el de pañales desechables para personas con incontinencia urinaria.
Otra categoría con oportunidades para la transnacional son los protectores diarios, ya que, tras las campañas de educación, se ha logrado incrementar su uso en los hogares peruanos. “Nuestra apuesta es crecer en estos mercados aún más”, agregó.
¿Ampliación de centro de distribución?
Hace un año Essity adelantó que se evaluaba una posible ampliación de su centro de distribución en Perú (ubicado en Punta Negra dentro de BSF). Al respecto, Haneda especificó que ante un incremento de la demanda, se podría extender un poco más el centro de distribución.
“Actualmente no lo necesitamos, pero tenemos capacidad de ampliar rápidamente (...). El centro de distribución que tenemos en BSF está con ocupabilidad, en línea con los objetivos que tenemos. Contamos con un espacio para atender nuestra operación actual y un espacio adicional para atender picos”, dijo.
Claves
- Sobres los canales de ventas, el discounter está liderando las ventas de sus productos, aunque también se ha visto un incremento importante de las farmacias, cuya penetración avanzo de 14% en el primer trimestre a 15% en el segundo.
- Para el 2024 también se tiene previsto realizar nuevos lanzamientos de productos.
- Un centro de producción de Essity en Perú “es una posibilidad que siempre está en la mesa”, señaló el gerente. Actualmente la mayoría de los productos que importa al Perú viene de Colombia.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.