Desafíos de una Startup: tres retos a superar para lograr el posicionamiento

Al iniciar en el mundo empresarial, se deben afrontar retos, pero si no se superan estas etapas, el emprendimiento puede tener consecuencias como el fracaso. Desde la buena elección de talentos, hasta el buen manejo de herramientas tecnológicas, una startup debe tener en claro a qué dirección va.

Un proceso de vital importancia es el posicionamiento, la notoriedad dentro del mercado. Los emprendimientos de renombre son aquellos que tienen una estrategia de posicionamiento clara, la cual resalta la identidad, la propuesta de valor y la ventaja competitiva, con la finalidad de sobresalir ante la competencia.

“En las comunicaciones es importante transmitir de manera clara y cercana la información de una marca, conociendo la idiosincrasia y contexto del lugar donde se va a comunicar. Con base en la investigación previa, seleccionamos los espacios adecuados, ya sea medio y audiencia, alcanzando así las metas establecidas”, explica Hans Goecke, CEO de PRenseable.

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Desafíos a superar en la fase del posicionamiento

• Desarrollo de la identidad comercial y propuesta de valor única: es fundamental para el crecimiento de una startup. Esto implica que la empresa reconozca sus aspectos positivos y promueva su imagen de marca entre el público para aspirar al éxito. El proceso de establecer una identidad comercial incluye la creación de una propuesta de valor única que destaque la ventaja competitiva y esté alineada con la solución que la empresa ofrece. Esto influye en cómo el público percibe la marca.
• Estudio del mercado objetivo: para posicionar una marca correctamente, es necesario realizar un estudio para entender las características del cliente ideal. Esto permite a la startup ocupar un lugar específico dentro del mercado y adaptar su producto o servicio a las necesidades del consumidor ideal.
• Uso de comunicación efectiva: es fundamental desarrollar mensajes clave que transmitan con transparencia la identidad de la empresa y la solución que ofrece. En resumen, una comunicación efectiva es esencial para el éxito y la posición de una startup en el mercado actual.

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¿Un impulso para iniciar tu negocio?

Otro obstáculo que tiene un emprendimiento es el financiamiento. Ante eta situación, los inversionistas ángeles cumplen un rol de socio estratégico, ya que a través de su visión innovadora pueden identificar y respaldar proyectos con un potencial real a futuro.

Según un estudio sobre Bienestar Financiero realizado por SumUp, el 47% de los fracasos de startups en el 2022 se debieron a la falta de financiación, mientras que el 44% de ellas lo hicieron por una falta de control de liquidez. Con ello, se deduce la importancia de una óptima gestión financiera en el desarrollo de un emprendimiento.

Arnoldo Matheus, mentor e inversionista ángel con experiencia en el ecosistema startup, aclara que un inversor debe identificar emprendimientos emergentes que traigan ganancias para ambas partes.

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Además, Matheus resalta el rol de acompañamiento del inversor en cada etapa: “a diferencia de etapas más avanzadas, se espera del inversionista ángel asesoría en decisiones clave del negocio hasta que los fundadores adquieren un dominio y visión más claro. El inversionista ángel es un recurso muy valioso para los fundadores y es muy sabio aprovecharlos”.

“La responsabilidad de invertir va más allá de solo facilitar capital, si no también orientar a la empresa y abrirle puertas para su crecimiento. El inversionista ángel, al atar su inversión al éxito de la empresa, busca contribuir a mitigar el riesgo de fracaso y aumentar las probabilidades de éxito”, agrega Arnoldo Matheus.

Finalmente, el experto considera que las inversiones ángeles van a transformar la trayectoria empresarial de los emprendedores, si son correctamente aprovechadas. Por ello, la selección adecuada de un socio capital que se alinee con la visión y proyección de la startup traerá como resultado un crecimiento potenciado del modelo de negocio.