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Iniciar un proyecto de negocio significa mucho esfuerzo y dedicación para alcanzar el éxito. Perú es un país de emprendedores, así lo demuestra el informe anual del Global Entrepreneurship Monitor Perú (GEM) del 2019, que señala que uno de cada cuatro peruanos mayores de edad es parte de un nuevo emprendimiento o es dueño de uno. Por tal motivo, se ubica como el quinto país con mayor cantidad de emprendimientos a nivel mundial.
Sin embargo, el documento indica que, de cada 100 emprendimientos, solo 38 logran mantenerse por más de 3.5 años en el mercado.
“Al emprendedor peruano le falta asesoría. Nuestro país tiene la mayor cantidad de emprendimientos en fase temprana, incluso estamos entre los cinco primeros del mundo. El detalle es que cuando revisamos el mismo indicador en la fase de emprendimientos establecidos, cuya permanencia supera los 3.5 años estamos en el puesto 25 de 54 países”, indicó Óscar Luna Villalba, docente de la Escuela de Gestión y Negocios de Cibertec a Gestión.pe.
Por esa razón, el especialista brinda cinco claves para que los negocios tengan éxito y logren mantenerse por más tiempo en el mercado.
1. Observar
El primer error que muchos emprendedores comenten es creer que están inventando un producto, pero cuando lo lanzan al mercado se dan cuenta que no es así. Por ello, se debe identificar una problemática y oportunidad que el negociante tratará de solucionar.
“Lo más importante no es el producto, sino el modelo de negocio. Es decir, cómo voy a venderlo, de qué manera y a quiénes le voy a ofrecer”, indica Luna Villalba.
2. Estudiar el mercado
El emprendedor debe validar la aceptación de su producto. Este puede ser del agrado de amigos y familiares, pero lo más importante es que les guste a los clientes y al mercado al cual orientará el bien o servicio. Por tal motivo, se recomienda realizar encuestas, ‘focus group’, entrevistas a expertos para tener la mayor cantidad de información y conforme a eso ir modificando el producto o el modelo de negocio inicial.
“Algunos emprendedores tienen ya elaborado su producto, pero lo comparten con su familia y amigos. No es suficiente. Se debe hacer un ‘focus group’ y con esa información hacer modificaciones al prototipo inicial que se tenía. El producto final será diferente al terminar la idea del emprendimiento”, indicó.
3. Perseverancia
Una de las recetas principales que debe tener un emprendedor es la perseverancia. Entender que emprender un negocio no significa el retorno de inversión a corto plazo, sino a mediano y largo plazo. Si no se cree en eso, es preferible no invertir y ahorrar el tiempo
4. Capacitación
Además de la perseverancia, pasión, visión, determinación, creatividad, innovación, la capacitación es importante.
“Hay muchos emprendedores con ideas, pero no obtienen financiamiento para realizarlas por falta de historial crediticio. Por eso, deben aprender conocimientos financieros básicos. También en tecnología, porque si no están en las redes sociales, simplemente no existen”, sostiene el docente.
5. Buscar apoyo gubernamental.
De acuerdo con Luna Villalba, existen entidades públicas que apoyan los emprendimientos, en determinados sectores del país, como Promperú que brinda asesoría gratuita. También hay programas del gobierno que guían y capacitan a los dueños de mipymes para que puedan desarrollar sus negocios y expandan sus horizontes.
¿Cómo saber si mi emprendimiento va por buen camino? Por la validación que tiene el negocio de sus consumidores. Según el especialista, obtener un buen ‘feedback’ de los clientes es buena señal porque demuestra en parte que hay consumo del bien o servicio y además que están interesados en dar sus apreciaciones de mejora.
“Se debe preguntar a los consumidores qué mejoras pueden aplicarse. Mientras más ‘feedback’ reciba el emprendedor, significa mayor aceptación. La retroalimentación es un indicador clave”, comentó.
Del mismo modo, sugirió que el emprendedor debe reinventarse en la medida de lo posible. Ello significa identificar problemáticas, oportunidades y amoldar el negocio de acuerdo a la necesidad que se presente en el mercado.