De acuerdo con el estudio “Decodificando al shopper de vestuario”, elaborado por Kantar División Worldpanel para Perú y Chile, 1.2 millones de hogares peruanos han regresado a la categoría textil en los tres primeros meses del año, rompiendo una tendencia negativa de dos años consecutivos. En este contexto, la firma estadounidense CAT registró un resultado positivo durante la primera mitad del año, y ya se alista para ejecutar nuevos planes de crecimiento para el segundo semestre y hasta el 2026.
Miguel Castro, brand manager de CAT en Perú explicó a Gestión que el balance del primer semestre fue bueno, con un crecimiento del 5%, pese a un primer trimestre retador. “El periodo entre abril y junio fue clave, gracias a una mayor disponibilidad de efectivo por parte de los consumidores, tras las liberaciones de los fondos las AFP’s y CTS. Tenemos un ticket promedio que bordea los S/500 y sabemos que es una cantidad considerable en un momento de recesión”, indicó.
Hacia el cierre del año, el directivo proyectó un crecimiento de 11% con respecto a la venta del año anterior. Para el 2025, anticipó aumentar sus ingresos en 8% frente al resultado final del 2024. “Seguiremos trabajando para ajustar nuestra estrategia y de pronto batir la meta de doble dígito nuevamente”, indicó.
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Expansión en el retail
A la fecha, CAT cuenta con 15 tiendas propias a nivel nacional que aportan el 45% de sus ventas. Para este año, si bien tenían planes de inaugurar dos tiendas, Castro sostuvo que reconfiguraron su estrategia por remodelar sus locales de Plaza Norte y Trujillo con un nuevo formato y, se encuentran próximos a reinaugurar su punto de venta del Jockey Plaza, el cual además de ser mejorado, amplió su metraje en 20%.
“La apertura de dos tiendas se ha postergado para el 2025 y, para el 2026, la consigna es llegar a las 20 tiendas”, adelantó el directivo de CAT.
Al ser consultado por las posibles ubicaciones que tendrían los nuevos espacios, señaló que están evaluando ciudades donde la venta sea constante. “Estamos evaluando en todo el país, principalmente en provincias. El reto es encontrar una plaza que tenga un ritmo similar en todo el año. Por ejemplo, Piura y Chimbote tienen meses muy buenos, pero caen abruptamente por temporadas”, indicó.
Su segundo canal más relevante son las tiendas departamentales, aportando el 26% de sus ingresos. A la fecha, tienen 97 espacios en todo el país, entre Ripley, Falabella y Oechsle. “Antes que acabe el año planeamos abrir dos nuevos shoppings shops (espacios dentro de las tiendas por departamento) en Huancayo y Trujillo”, anotó.
El resto de su venta se divide en su canal online, con el 6%, y el resto su canal minorista, con alrededor del 23%.
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La oportunidad en su línea “profesional”
Para la segunda mitad del año, la firma busca fortalecer su línea de ropa y calzado industrial, la cual representa casi el 30% de la de la operación. Para el próximo año, se han trazado la meta de aumentar dicha participación hasta bordear el 40%.
“Vamos a participar de eventos como la Expomina, acercándonos al sector minero y de construcción, principalmente. Hacia 2025 tenemos un plan de penetrar aún más en las ventas corporativas y ofrecer nuestros productos no solo para labores de trabajo, sino también para fechas especiales como Día del Padre o De la Madre”, indicó Castro.
Con respecto a los planes en su oferta en general, Castro señaló que a nivel ese SKU’s de calzado, lanzan alrededor de 70 novedades por año. En ropa, prácticamente el 60% de sus productos son nuevos, donde los únicos productos que tienen una mayor continuidad son los jeans y las casacas, debido a su estilo tradicional la marca.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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