Casas de apuestas online: ¿En qué invierten más y cuáles son las proyecciones del sector?

En entrevista con Gestión, Ana María Padrós Álvarez, propietaria y consultora principal de Team Seven, indicó que las casas de apuestas online en Perú invierten significativamente en marketing y publicidad, destinando recursos tanto a medios digitales como a tradicionales. Así, anualmente las empresas de este sector invierten S/ 67 millones al año en medios de comunicación.

“La distribución de la inversión se inclina hacia lo digital en un 55%, mientras que el restante 45% se dirige a medios offline como televisión, radio y publicidad exterior. Esta estrategia busca no solo captar nuevos clientes, sino también fortalecer la presencia de marca en un mercado cada vez más competitivo”, explicó Padrós.

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Por otro lado, la especialista asegura que los influencers o embajadores de marca tienen una gran participación en esta industria. A ellos se suman figuras del deporte y del espectáculo, en quienes las casas de apuestas encuentran una forma de llegar al mercado que busca entretenimiento.

“La inversión en medios digitales es cada vez mayor. Esto se debe a que se puede segmentar al público objetivo y medir con precisión los resultados de las acciones. Sin embargo, la presencia en medios ATL como televisión, radio y paneles es importante para permanecer en la mente de los consumidores y dar confianza”, apuntó.

Impacto del nuevo impuesto y proyecciones

Desde la implementación de un impuesto especial del 12% en abril de este año, los operadores de apuestas online han enfrentado nuevos desafíos financieros. Según la consultora, este impuesto ha generado una mayor presión sobre las inversiones en publicidad y patrocinios, representando en algunos casos más del 50% de los ingresos netos de las empresas del sector.

“Desde abril de este año, los operadores de apuestas online contribuyen con mayores impuestos. Es por esta razón que esperamos que el ente regulador elimine el mercado informal. La industria no podría afrontar una competencia desleal”, señaló.

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Por otro lado, a diferencia del 2023, este año sí presentaron importantes eventos deportivos como la Copa América. Por ellos, algunas empresas reportaron un crecimiento exponencial durante los últimos dos meses. Sin embargo, Padrós Álvarez señaló que esos eventos no solo atraen nuevos usuarios, sino que también pueden generar pérdidas para las casas de apuestas, especialmente cuando los favoritos ganan consistentemente. Esto subraya la importancia de estrategias a largo plazo y de adaptación en un entorno dinámico.

Para el futuro, Padrós Álvarez identifica la diferenciación como el principal reto del sector. En un mercado saturado, donde la competencia se intensifica, las promociones y la publicidad deben evolucionar más allá de simples ofertas.

“Según una investigación de mercado realizada por la empresa Madison el año pasado, los jugadores no encuentran mayores diferencias en la oferta actual, eso hace que los usuarios no sean leales a una sola marca”, enfatizó.

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SOBRE EL AUTOR

Xenia Martinez

Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.