Mirtha Trigoso
Casa Banchero, con más de 100 años de vida institucional, confía en seguir creciendo en sus ventas este 2020, como mínimo en un 10%. Ya entre enero y febrero han logrado crecer en su comercialización en 5%, señaló su gerente general, Héctor Banchero.
Así, adelantó que como parte de su estrategia de crecimiento evalúan extender la comercialización de los relojes Cartier, cuya representación la tienen desde diciembre del 2019 y que hoy solo venden en su local de Miraflores, a sus otras tiendas.
Cabe señalar que la empresa cuenta también con locales en el Jockey Plaza (Surco), Real Plaza Salaverry (Jesús María) y en Real Plaza Trujillo (La Libertad).
“Hay que tener en cuenta que esta marca ha complementado nuestro portafolio con buena acogida principalmente del segmento femenino, y presenta una gama de productos de entre los US$ 3,500 y US$ 8,000, más asequible que otras marcas”, indicó.
Asimismo, esperan poder comercializar otras categorías de productos de la marca como pueden ser peletería o accesorios de cuero, joyería y lapiceros. “Vamos a tener la visita de representantes de Cartier en estos meses, y veremos si es posible ampliar los puntos de distribución y el portafolio”, agregó.
Pero además, buscan crecer en la venta de relojes Rolex clásicos que oscilan entre los US$ 12,000 y US$ 15,000. “Estamos viendo que la cuota de relojes que nos destinará la marca este año sea 10% más que la del 2019”, dijo.
Portafolio
Con respecto al portafolio de marcas que representan, Héctor Banchero adelantó que planean sumar nuevas, entre fines del 2020 y el 2021, principalmente europeas. En esa línea, están en conversaciones con representantes de varias marcas, anotó.
“Siempre estamos a la expectativa de marcas consolidadas en el mercado que quieran abrir nuevos puntos de venta o reinsertarse en el mercado local. Lo más importantes es que la marca sume a nuestro portafolio y no compita con las marcas que tenemos”, señaló.
Comentó que las marcas que sumarían pueden ser de lapiceros; o si es de relojes que no afecten la venta de sus marcas actuales.
Las Claves
Locales. En agosto estará lista remodelación de áreas de Cartier, de Hublot y del espacio principal de ventas de su tienda de Miraflores.
Comercialización. Este año esperan crecer 10% en la venta de anillos de compromiso con su marca propia.
Portafolio. Empresa representa a marcas Rolex, Tudor, Zenith, Hublot, Cartier.