Con un desempeño favorable durante el primer semestre del año, Integra Retail, holding de las cadenas Carsa, El Gallo más Gallo, Marcimex y Motogo, avanza con una estrategia de crecimiento que incluye cambios estructurales en su portafolio, nuevos enfoques comerciales y una renovada apuesta por la diversificación. La compañía, que mantiene presencia nacional con más de 100 tiendas, busca fortalecer su posicionamiento en el mercado nacional con iniciativas que apuntan tanto a la expansión territorial como al desarrollo de nuevos canales de venta.
Carla Cerdeña, gerente de ventas corporativas de Integra Retail, destacó que el holding de artefactos domésticos cerró el primer semestre de 2025 con un crecimiento de casi dos dígitos, impulsado por la venta de televisores smart con su marca propia Telstar, incorporada el año pasado, y su línea de motos.
“Contamos con nuestra marca propia Telstar, presente en smart TV y línea blanca, aunque ha tenido mayor acogida en televisores inteligentes, ya que el ticket de venta es muy competitivo frente a las marcas comerciales. También, hemos crecido bastante en motos, debido a la demanda en la selva, norte y sur del país”, señaló a Gestión.
LEA TAMBIÉN: Miniso ‘importa’ nuevos planes: las tiendas y productos que fortalecerán su operación
Integra Retail tendrá una sola marca
Con miras a consolidar ese dinamismo, la empresa ha trazado una nueva estrategia de crecimiento para este año que contempla la unificación de todas sus marcas bajo su principal cadena Carsa.
“Lo que estamos planeando es que todas nuestras marcas se unan y estén representadas en una sola como Carsa”, adelantó la ejecutiva, tras agregar que esta decisión responde a que la marca insignia de la compañía tiene una cobertura nacional y se ha posicionado en el mercado, principalmente en el interior del país.
“Lo que buscamos es que, al ver la marca Carsa, el cliente la identifique como un lugar donde puede adquirir motos, línea blanca, línea marrón, productos de cómputo y audio”, comentó.
Actualmente, Integra Retail opera con un portafolio de más de 100 tiendas a nivel nacional distribuidas entre sus marcas Carsa, El Gallo más Gallo, Marcimex y Motogo.
Carsa es la tienda insignia de Integra Retail y cuenta con cobertura a nivel nacional.
LEA TAMBIÉN: Consumo en modo ahorro: auge de discounters y marcas propias cambia el juego en Perú
Integra Retail y su apuesta por el canal corporativo
Otra de las apuestas clave en su plan de expansión es la incursión en el canal corporativo (B2B), una iniciativa que la compañía comenzó a desarrollar este año. “Tenemos por primera vez en la historia de la compañía la venta corporativa, ya que siempre nos enfocábamos en el B2C (venta al consumidor)”, explicó la ejecutiva.
“En el B2B atendemos tres perfiles dentro de las empresas: el gerente de RR.HH., que compra productos para premiar a su equipo; el gerente de Compras, que los usa para fidelizar a su canal de ventas; y quienes requieren suministros internos, como laptops para nuevos ingresos”, agregó.
La meta a mediano plazo (en un horizonte de al menos un año) es que este nuevo canal de venta represente el 10% de la facturación total. En apenas dos meses, ya han logrado sumar al menos 300 clientes. “Se trata de grandes empresas de sectores como banca, minería, agroindustria, seguros, clínicas y educación”, resaltó.
En ese marco, la compañía también proyecta la apertura de 20 nuevas tiendas Carsa unificadas en menos de dos años. “Estamos haciendo esfuerzos para crecer en un 20%”, resaltó.
Carla Cerdeña, gerente de ventas corporativas de Integra Retail (Foto: Gestión)
LEA TAMBIÉN: Grupo Vega con foco en fortalecer canal corporativo, nuevas tiendas y marcas propias
Integra Retail potenciará sus líneas y marca propia, ¿en qué categoría?
La expansión no solo será comercial, sino también de portafolio. Integra Retail se prepara para potenciar determinadas líneas de productos de marcas comerciales.
“En los últimos tres meses del año estamos enfocados en ampliar nuestras líneas de cómputo y de celulares. Además, estamos ingresando a la categoría de smart home (artículos para casas inteligentes) y fortaleciendo nuestra oferta de audio, incorporando más parlantes y audífonos, ya que el surtido aún es limitado”, explicó la ejecutiva.
Respecto a su marca propia Telstar, la ejecutiva señaló que buscan ampliar sus líneas de accesorios de cómputo y audio. “El objetivo es contar con un portafolio más robusto, con mayor variedad de SKU’s; es decir, pasar de tener dos modelos de audio a ofrecer al menos diez, todos bajo nuestra marca”, destacó.
Además, exploran su ingreso a la categoría de scooters eléctricos de marcas reconocidas y modelos propios dentro de Carsa. “Se concretaría en el último trimestre del año”, adelantó.
Finalmente, la ejecutiva reafirmó las proyecciones positivas de la compañía, que prevé cerrar el año con un crecimiento cercano a los dos dígitos, impulsado por la apertura de nuevas tiendas y el lanzamiento de su canal corporativo.
Más sobre Integra Retail
- Líneas de producto. Integra Retail, cuenta con tres líneas destacadas: línea marrón (productos electrónicos de imagen y sonido), línea blanca (refrigeradoras, lavadoras, cocinas, entre otros) y una línea de motos. Además, ofrece artículos de cómputo y algunos productos de la categoría audio.
- Canales de venta. La empresa opera actualmente con tres canales de venta: tiendas físicas, comercio electrónico y, desde hace dos meses, el canal corporativo.
- Comercio electrónico. La compañía prevé este año incrementar el surtido de productos en el canal e-commerce en un 20%.
- Nuevas marcas. El holding viene trabajando en la incorporación de nuevas marcas comerciales en todas las líneas de su portafolio. “Estamos en proceso de cerrar acuerdos que nos permitirán incrementar en un 50% nuestro surtido de marcas”, afirmó la ejecutiva.
LEA TAMBIÉN: Imaco, el horizonte hacia nuevas categorías de la única marca peruana de electrodomésticos
Periodista de Negocios. Es bachiller en Ciencias de la Comunicación. Inició su carrera en Diario El Gobierno y desde 2023 trabaja en Diario Gestión, donde se ha especializado en temas industriales, tecnológicos y educativos. Ha ganado el premio Periodista "Revelación 2024" en ciberseguridad de ESET Perú.
