De acuerdo al Ministerio de Educación (Minedu), las clases en el país empiezan el próximo 17 de marzo, siendo esta una situación que convoca a miles de padres de familia en la compra de útiles escolares. Así, de acuerdo a un estudio de Impronta Research, existe un 38% de peruanos que actualmente ya realiza la adquisición de estos materiales, ¿pero qué comportamientos de los consumidores determinarán esta campaña?
La consultora indicó que el grueso de las compras de útiles se concentran en las dos semanas previas al inicio de las clases escolares, con un 56% de peruanos que prefieren este periodo para la adquisición. Los lugares favoritos para la obtención de estos productos siguen siendo el canal tradicional, en la representación de librerías y bazares, aunque con un crecimiento de 6 puntos porcentuales (pp) en este año de las tiendas especializadas.
“Estos negocios tienen a su favor la variedad, un atributo relevante para los consumidores. Tienen un mix de productos en el punto de venta; además, de la incorporación de asesores de piso que ayudan a mejorar la experiencia del cliente en tienda”, explicó José Oropeza, socio director de Impronta Research.
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Y, efectivamente, variedad de productos (53%) es una de las principales cualidades que evalúan los consumidores, solo después de precio (67%) y promociones (54%). “Los últimos dos años hemos visto cómo ganan relevancia variables de promoción y precio. En campaña escolar tenemos a distintas marcas activando promociones referidas a los productos o al método de pago asociados a las tarjetas de crédito”, añadió Oropeza.
A nivel de regiones, dichos atributos son importantes en norte, centro y sur, aunque con preponderancia de los consumidores de Lima, quienes valoran más estas características.
Modo de pago e inversión en útiles escolares
En cuanto al modo de pago, el informe de Impronta Research evidenció un aumento en las transacciones que se cancelarán con tarjetas de crédito; ello, tras mostrarse un incremento desde 23% (2024) a 28% (2025). Dicha dinámica está presente sobre todo en varones de la capital del país, mayores a 36 años de los niveles socioeconómicos A y B.
“Tenemos al frente a un consumidor que busca aprovechar los beneficios que ofrecen las tarjetas de crédito con cuotas sin interés o campañas de hasta 30% de descuento, que impactan en los segmentos A y B”, refirió Oropeza.
A diferencia, la compra al contado —si bien encabeza la modalidad de pago— sufrió una contracción de 3 pp este año, luego de transitar de 77% el año pasado a 74% este 2025.
Respecto al gasto estimado en útiles escolares, seis de cada 10 peruanos consideran que invertirán entre S/ 200 y S/ 600, especialmente, aquellos de entre 26 y 45 años de los niveles C y D. En promedio, el presupuesto de compra este año es de S/ 507 en relación a los S/493 del 2024.
“No vemos mayor variación en torno a la facturación de esta campaña, considerando que hay un 66% de consumidores que cree que los colegios están siendo razonables en sus pedidos de útiles. A ello, se suma un consumidor que busca beneficiarse de las promociones y el uso del crédito como una herramienta de endeudamiento que le permite acceder a mejores descuentos”, finalizó.
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Ficha técnica:
Metodología: Cuantitativa
Técnica: Encuestas vía paneles online, duración 10 minutos
Perfil: Hombres y mujeres, NSE A, B, C y D; 18 años a más
Zonas: Nacional (Lima + principales ciudades del Norte, Sur y Centro-oriente)
Muestra: 600 encuestas
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Licenciada en Comunicación Social por la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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