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Con la salida del Perú de la cadena de gimnasios colombiana Bodytech, los actores competidores del rubro se reducen y la dinámica cambia el mercado fitness y de bienestar. El retiro de la empresa ha generado diversas reacciones y ha abierto nuevas oportunidades para competidores locales y extranjeros. En ese sentido, analizamos cómo queda el espectro local, tras el retiro de la marca que se había consolidado en nuestro país durante 16 años. ¿Quiénes y cómo buscarán llenar dicho vacío?
Bodytech ingresó al mercado peruano en 2008 y fue una de las primeras cadenas ‘fitness’ que se expandió en otras regiones del país. Hasta el 2017, además de tener sedes en la capital, tenían dos en Trujillo, otras dos en Arequipa, Piura y Chiclayo. En total, llegó a alcanzar más de 20 locales en 2019. Antes del anuncio de su retiro, la empresa solo contaba con 7 sedes en Lima con un total de 22,000 clientes.
Si bien la cadena anunció una alianza con Smart Fit para que sus afiliados puedan seguir entrenando, lo cierto es que la noticia ha llamado la atención de otros competidores. Fuentes de Gestión aseguraron que, debido a los servicios que ofrecía Bodytech, es muy probable que buscan otras opciones más allá de la alianza.
En detalle, los centros especializados o cadenas de full servicio serían las beneficiadas, ya que los clásicos clientes de Bodytech buscan un gimnasio que les ofrezca una atención más personalizada y con un portafolio de servicios como clases grupales, nutrición y saunas.
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Así queda la torta
Según el estudio “Hábitos y Actitudes hacia el Deporte” de Impronta Research, a marzo del 2024, Smart Fit y Bodytech lideraban la recordación de marca en la categoría con un 55% y un 46%, respectivamente. A detalle, la cadena brasileña lideraba el awareness en jóvenes de 18 25 años (60%), mientras que en adultos de 46 a 55 años destacaba Bodytech (52%). En tercer lugar se ubica Gym Plus con una recordación asistida del 29%, seguido de Sportlife (24%), KO (9%), Altair Crossfit (7%), La parada fitness center (6%) y Siclo (5%).
Ahora, tras el cese de operaciones de la cadena colombiana, el público el 46% del público que tenía awareness con Bodytech estaría disponible para los otros competidores. Si hablamos del número de sedes, el líder sería Smart Fit, con un total de 74 sedes a nivel nacional. El que le sigue es b2 con 8 sedes y con una proyección de cerrar el 2024 con dos locales más.
Por otro lado, la cadena de gimnasios KO Urban Center también se asoma en la carrera para poder captar a los 22,000 clientes que migrarían de Bodytech. Actualmente, tienen 4 locales en Lima y superan los 5,000 alumnos presenciales y más de 60,000 en el mundo digital y el objetivo es llegar a los 8,000 en presencial y duplicar en digital.
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Oportunidades
Según el estudio, el 32% de personas destinaría un presupuesto mensual del menos de S/ 100, un 31% pagaría entre los S/ 100 y S/ 150, mientras que un 20% destinaría entre S/ 151 y S/ 200 mensuales. Esta última categoría creció 4 puntos porcentuales en el último año, ya que en el 2023 solo un 16% optaban por este presupuesto.
En una entrevista previa con Gestión, José Oropeza, socio director de Impronta Research detalló que el 68% de los encuestados manifestó su posibilidad de gastar más de S/ 100 por el concepto de membresía en gimnasios.
“El año pasado solo un 60% aducía poder pagar más de S/ 100 mensual. Ahora, este crecimiento en el ticket se evidencia, sobre todo en las plazas de Lima y el sur del país, con personas que tienen un periodo de prueba de la categoría, conocedores del nivel de oferta, marcas y precios. Este grupo de peruanos tiene una disposición de pago más alta a partir de su experiencia como nuevos usuarios”, expresó.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
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