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La búsqueda digital de propiedades en Lima y provincias continúa en crecimiento. De acuerdo a un estudio de Babilonia, durante el primer trimestre del 2023, alrededor de 2.25 millones de peruanos consultaron un portal de este sector. En los últimos cinco años, las pesquisas de alquiler y compra de inmuebles muestran un crecimiento de 16% anual.
Dicho contexto abre la oportunidad para seguir digitalizando la oferta inmobiliaria en el país, apuntó Boris Osterling, gerente general y fundador de la startup peruana Babilonia. “El 2022 culminamos nuestra etapa de prueba gratuita y ya empezamos a facturar por los paquetes de anuncios (de propiedades que ofrecen los agentes). Hemos sumado a 550 agentes inmobiliarios, los cuales manejan más de 20,000 inmuebles en el portal, pero queremos cerrar el año con 700”, señaló.
Al cierre del 2023, la proptech peruana se ha trazado la meta comercial de facturar S/ 500,000. Para el próximo año, apunta a tener ingresos de entre S/ 800,000 y S/ 1.2 millones.
Para ello, la startup se prepara para su primer levantamiento de capital por US$ 500,000. “Ya tenemos conversaciones avanzadas con una empresa interesada. Con este presupuesto, vamos a potenciar nuestro posicionamiento de marca para atraer más usuarios, por medio de canales online y offline (panales en la vía pública)”, destacó Osterling.
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Innovación en nuevos productos
Babilonia trabaja principalmente con agentes o empresas inmobiliarias que manejan propiedades que no son de estreno. Osterling adelantó que van a lanzar espacios de promoción de proyectos inmobiliarios (módulos de ventas virtuales) para proyectos inmobiliarios en agosto. “Hemos trabajado y validado este nuevo producto con empresas como T&C y Viva, las cuales han mostrado interés en esta funcionalidad por su avanzado nivel de detalle”, anotó.
El ejecutivo comentó que una de sus fuentes para el desarrollo de nuevas funcionalidades es la escucha directa a los agentes inmobiliarios. “Estamos trabajando en una red social para ellos, que les permita capacitarse en diversas temáticas, realizar consultas, networking y fomentar la colaboración. Este desarrollo será presentado en el 2024″, adelantó.
Con respecto al portal central, la startup incorporará nuevas herramientas que permitan a los usuarios realizar una búsqueda más informada. “Con esta tecnología, los interesados van a tener un plano general de la actividad comercial y los servicios cercanos, indicando a detalle lugares como colegios, centros de salud o supermercados. Adicionalmente, estamos incorporando una calculadora hipotecaria en los avisos que les permitirá conocer un aproximado de cuotas mensuales parar adquirir la propiedad”, agregó.
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Internacionalización
Pese a que el año pasado Babilonia evaluó la posibilidad de expandirse a mercados como México y Colombia, el ejecutivo precisó que se priorizará la consolidación de la marca a través de una primera ronda de levantamiento de capital para luego retomar la mirada hacia el exterior. “Estamos enfocados en seguir desarrollando nuevos productos y fortaleciendo nuestra presencia, tanto para los agentes inmobiliarios como para los interesados en adquirir o alquilar una propiedad. Superados estos objetivos, miraremos al mercado exterior”, aseguró Osterling.
Desde su fundación, la proptech nacional ha invertido más de US$ 800,000 de capital propio para el desarrollo del portal y herramientas tecnológicas. Además, mantiene alianzas estratégicas con RE/MAX y Century 21.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
