Por primera vez en los últimos cinco años, el perfil del potencial comprador de viviendas comienza a mostrar cambios notables. Así lo asegura Luciano Barredo, gerente de Marketing de Urbania, quien en conversación con Gestión revela que la participación de centennials ha ido en aumento entre quienes comienzan a buscar propiedades en Lima. ¿Cuáles son las características de este nuevo público que está creciendo dentro del sector inmobiliario?
En el referido portal inmobiliario, quienes realizaban la mayor cantidad de búsquedas de propiedades en Urbania eran personas de entre 35 y 44 años, seguidos por el grupo grupo etario de 25 a 34 años. Sin embargo, los resultados del último estudio del portal muestran un cambio en los grupos que buscan activamente una vivienda.
“Quienes están realizando una mayor cantidad de búsqueda de departamentos (ahora) son las personas de 25 a 34 años con un porcentaje del 32%. A ellos, les sigue el grupo conocido como los centennials, es decir, jóvenes de 18 a 24 años (con el 20%). Hemos notado que el perfil del comprador está cambiando y son estas personas quienes están comenzando a ser parte importante del mercado inmobiliario, pero que aún no están siendo considerados por los inversionistas”, comentó.
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El nuevo perfil
Para Barredo, el público centennial de 18 a 24 años, también conocido como Generación Z, prioriza la inmediatez. “Este tipo de público busca proyectos que ya puedan estar terminados o donde se puedan mudar rápidamente y tener independencia fuera de la casa de sus padres. Una de las tendencias más comunes y que está muy de moda es el compartir espacios con roommates”, menciona.
El vocero de Urbania refiere que el aumento de la participación de este grupo etario en la búsqueda de departamentos se debe, en parte, a las facilidades para obtener los créditos hipotecarios. Además, los cambios sociales en las poblaciones más jóvenes han impulsado su participación activa en el sector inmobiliario.
“Actualmente, no necesitas estar casado o tener una familia para poder sacar un crédito, en conjunto, con tu mamá, con tu hermano, con tu amigo, eso le da dinamismo. Además, ha habido un cambio en las nuevas generaciones que ha hecho que cada vez las personas salgan más rápido de la casa de sus padres”, apunta.
De otro lado, en cuestión de género, el perfil que mas buscaba propiedades en los portales eran las mujeres en los últimos 10 años. Sin embargo, a partir del mes de marzo último, dicho indicador se revirtió. Ahora el 51% son hombres. Sin embargo, en base a las encuestas de Urbania, la mujer sigue teniendo la última palabra en la compra.
Oportunidad para inversionistas
Conscientes de que una nueva generación está tomando participación activa en el mercado inmobiliario, Barredo sostiene que las empresas deben apostar por presentar sus proyectos de acuerdo con las tendencias de consumo de los centennials.
“Es una generación donde impera lo visual. En nuestro portal, cada vez más empresas entienden que es necesario tener más videos, fotos y piezas gráficas que muestren el departamento o proyecto, más allá de las especificaciones técnicas”, explicó.
Añadió que el tiempo promedio para la compra de vivienda se mantiene entre tres y cuatro meses, desde que la persona comienza su búsqueda activa. Sin embargo, el tiempo de búsqueda o navegación en el portal varió. Hasta el mes de octubre último, los usuarios se tomaban seis minutos, pero en marzo ese tiempo se duplicó a 11 minutos, lo que significa que hay un comportamiento más detenido y minucioso.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
