Han transcurrido cinco meses desde que la empresa española Cirsa, propiedad de Blackstone, concretó la adquisición de Apuesta Total, uno de los principales operadores de apuestas deportivas y juegos online. Aunque los detalles exactos de la transacción no han sido revelados, se sabe que Cirsa adquirió el 70% de la compañía, con el compromiso de adquirir el 30% restante en los próximos años. Tras esta compra, ¿cuáles son los planes de Apuesta Total para el 2025?
En diálogo con Gestión, Gonzalo Pérez, gerente general de Apuesta Total, remarcó que la adquisición por parte de Cirsa ha sido “exitosa”, especialmente al tratarse de la primera operación de esta magnitud. “Tenemos un acuerdo para gestionar la empresa, y la verdad es que ha traído mejores prácticas que estamos implementando. Un ejemplo de esto es que estuve en Barcelona en la convención anual, donde pude compartir experiencias con otros países”, señaló.
LEA TAMBIÉN Apuesta Total abrirá 150 locales entre este y el próximo año
Pérez recordó que Cirsa, reconocida por sus casinos, también opera la marca Sportium en el sector de apuestas deportivas, con presencia en México, Puerto Rico, República Dominicana y Panamá. Con la adquisición de Apuesta Total, la empresa española refuerza su presencia en el mercado peruano, en la que actualmente opera más de 20 salas de juegos en distintas regiones. “Tenemos un plan de negocios establecido hasta 2027, con distintos hitos. Este tipo de operaciones se basa en el Ebitda, y existen acuerdos para que Cirsa logre adquirir el 100% de las acciones al final de ese año. La gerencia actual, bajo mi dirección, está enfocada en alcanzar los resultados pactados por ambas partes para maximizar los beneficios”, agregó.
¿Hay planes de internacionalización? El CEO explicó que Sportium está adquiriendo operaciones en diversos países. “La idea es desarrollar un plan de expansión para el grupo, aunque aún no está definido si se llevará a cabo bajo la marca Sportium o Apuesta Total. Cirsa, el grupo español, no solo actúa como inversionista, sino también como operador de apuestas deportivas en otros países”, precisó.
LEA TAMBIÉN Casas de apuestas perderían peso en el patrocinio del deporte para el 2024: las razones
Además, reiteró que existe un acuerdo con Cirsa para la gestión de Apuesta Total, en función de los hitos establecidos. “Es posible que podamos contribuir a las nuevas operaciones que están adquiriendo, pero eso dependerá de la decisión de Cirsa”, dijo.
Metas para 2025
En términos de facturación (ingresos brutos de juego), el ejecutivo indicó que en 2024 se ha registrado un crecimiento del 30% en comparación con 2023. “Somos los líderes del mercado. Este crecimiento se debe a nuestra fuerte presencia y a las acciones que hemos implementado a nivel digital, en las que hemos invertido significativamente para ofrecer un producto de calidad. También hemos reducido nuestra presencia en el retail (puntos de venta) como parte de una estrategia para lograr una mejor rentabilidad”, argumentó.
El 2024 fue un año clave para el sector de apuestas deportivas, impulsado por eventos como la Copa América y la Eurocopa, que favorecieron su crecimiento al atraer a nuevos usuarios. De cara al 2025, el principal reto será mantener el ritmo de crecimiento alcanzado, especialmente con la inminente regulación del mercado, que incluirá el pago del Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) y la aplicación de impuestos sobre el juego online.
LEA TAMBIÉN Apuesta Total: las tres claves en su estrategia para crecer en el 2023
A esto se suma la llegada de nuevos competidores, lo que augura un año altamente competitivo. “Proyectamos un crecimiento a doble dígito, aunque en un ritmo menor que el de 2024 debido a la reconfiguración del mercado”, explicó el ejecutivo. Igualmente remarcó que seguirán apostando por la innovación como una estrategia para diferenciarse de otras empresas dedicadas a las apuestas deportivas. “Por ejemplo, en 2024 lanzamos juegos de casino, pero personalizados con los clubes de fútbol que patrocinamos, lo que nos otorga una ventaja sobre nuestros competidores que no ofrecen esta alternativa”, afirmó.
Para 2025, la compañía ha cerrado un acuerdo de patrocinio con un programa de gran reconocimiento, lo que les permitirá ampliar su alcance a través de su plataforma digital, que cuenta con un público amplio. “Aunque nuestros productos en el mercado de apuestas son estándar, lo que realmente nos diferencia es la calidad del servicio y las innovaciones que implementamos”, manifestó.
LEA TAMBIÉN Interés de peruanos por apostar es cuatro veces mayor al que tenían hace tres años
En cuanto a la reducción de la presencia en el canal retail, explicó que la decisión se tomó con el objetivo de mejorar el EBITDA, dado que la entrada en vigencia del impuesto sobre el juego, que establece un pago de 12% sobre el ingreso bruto, tendrá un impacto. “La operación en retail es costosa, por lo que algunos puntos de venta no podrán sostener la estructura de costos. Hemos cerrado el 30% de nuestras tiendas”, precisó.
A pesar de esta reducción, la empresa planea remodelar las tiendas que han quedado y explorar nuevos formatos de puntos de ventas más estratégicos. “Antes teníamos la motivación de abrir muchas tiendas, pero ahora lo haremos a un ritmo más moderado”, remarcó. La empresa contaba con 800 puntos de venta en Lima y regiones hasta 2023.
Los impactos que traerán los impuestos
De otro lado, expresó su preocupación ante las recientes modificaciones propuestas por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) respecto al Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) aplicado a las apuestas deportivas. Según Pérez, el impuesto especial al juego del 12% se calcula sobre los resultados netos (apuestas menos premios), pero el nuevo ISC toma como base imponible los montos totales apostados.
“El principal problema está en cómo se aplicará este impuesto. Según el MEF, el ISC deberá cargarse directamente cuando el usuario realice una apuesta, lo que implica que las plataformas debiten este impuesto en tiempo real. Esto nos obliga a modificar nuestras plataformas tecnológicas, que actualmente están certificadas por laboratorios autorizados y homologadas por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)”, comentó.
LEA TAMBIÉN MEF reglamentó nuevo impuesto a casas de apuestas online
El proceso de recertificación y homologación de las plataformas es complejo y podría tomar entre 8 a 12 meses. Sin embargo, el MEF exige que estas adaptaciones se implementen en un plazo de apenas 15 días. “Esto pone en riesgo nuestra autorización, ya que operar sin una plataforma certificada puede llevar al Mincetur a cancelar nuestras licencias”, alertó Pérez.
El impacto no solo afectará a las operaciones de los operadores, sino también a los usuarios y al ecosistema deportivo. Si los operadores no trasladan este impuesto al jugador, deberán asumir una carga tributaria que Pérez calificó como “confiscatoria”. “El 1% del monto apostado, si se compara con la base del impuesto al juego, se convierte en una carga efectiva del 20%. Esto equivale a que un tercio de los ingresos se destine a impuestos, lo que hace inviable el negocio”, afirmó.
LEA TAMBIÉN Vapeadores: ¿Precio subiría ante aplicación del ISC propuesto por el Congreso?
Además, advirtió que esta situación podría repercutir en los auspicios a clubes de fútbol y otras actividades relacionadas. “Estamos en una encrucijada: sin tiempo suficiente para implementar los cambios tecnológicos y con una carga tributaria insostenible”, concluyó.
TE PUEDE INTERESAR SOBRE APUESTA TOTAL
- Española Cirsa concreta adquisición del 70% de la peruana Apuesta Total
- Perú vs Argentina: la atractiva cuota que paga la clasificación a cuartos de la blanquirroja
- Apuesta Total anticipa crecimiento récord con los partidos de la Eurocopa y Copa América
Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
Comienza a destacar en el mundo empresarial recibiendo las noticias más exclusivas del día en tu bandeja Aquí. Si aún no tienes una cuenta, Regístrate gratis y sé parte de nuestra comunidad.
