Apuesta Total: las tres claves en su estrategia para crecer en el 2023

Gonzalo Pérez, CEO de Apuesta Total, explica que cerraron el 2022 con un crecimiento del 80% tanto a nivel de ingresos como de volumen apostado gracias al Mundial. Para este año, la proyección es tener un crecimiento del 50%. “Es una proyección bastante menor porque no hay un evento que mueva la aguja tanto como lo hace una Copa del Mundo”, admite.

Pérez dibuja su estrategia basándose en distintos pilares. Uno de ellos es la afición del hincha peruano por el fútbol, así no haya Mundial. De hecho, el 90% de las apuestas deportivas de Apuesta Total están vinculadas a este deporte. “De esa porción, un 30% o 40% son apuestas que están asociadas a la Liga1, el torneo peruano de fútbol”, asegura Pérez.

Otros campeonatos que generan interés en el apostador peruano son las ligas europeas, las finales de la Champions League y de la Eurocopa. “Además, no hay que olvidar que este año se empieza a jugar la Clasificatoria para el siguiente Mundial, una serie de eventos que son muy importantes. Así que, si bien luego del Mundial disminuyen las apuestas, los meses siguientes estas suben gradualmente”, explica el ejecutivo.

Contratiempos

Los planes de la marca continúan en pie, a pesar de las circunstancias complejas que se viven el fútbol local y el país.

El retraso del comienzo de la Liga1 ha tenido un impacto negativo en Apuesta Total, considerando que se trata de uno de los principales torneos que atraen apuestas. “Sin embargo, esperamos recuperarlo conforme las fechas se vayan recuperando. Es un fenómeno similar a lo que sucedió en el año del covid-19″, dice Pérez.

Asimismo, la crisis social ha afectado sobre todo al tema de las ventas retail, según el CEO. En total, Apuesta Total cuenta con 750 tiendas a nivel nacional y para este año planean abrir alrededor de 10 por cada mes. A ese número hay que agregarles las aperturas bajo el modelo de franquicia, que sumarían 100 más. “Esperamos cerrar el 2023 con alrededor de 970 tiendas”, estima Pérez.

Además, el gerente general sostiene que el interés de los peruanos por otro tipo de apuestas, como las de casino online, han tenido un incremento. “Si comparamos diciembre 2021 versus 2022, hemos crecido tres veces en apuestas no deportivas”, afirma. En general, las ventas de Apuesta Total provienen en un 60% de su canal digital y el resto de las tiendas físicas.

En total, durante el 2022 Apuesta Total creció un 90% en usuarios únicos versus el 2021. De otro lado, de la base total de clientes, un 40% son recurrentes, según Pérez. Por eso, los esfuerzos de la marca se enfocan en atraer nuevos clientes con cada torneo que comienza más que en intentar aumentar el monto de lo apostado por cada jugador. “A lo largo del tiempo hemos visto que el gasto promedio no ha variado mucho, a pesar de las difíciles circunstancias que hemos vivido como país”, indica.

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Auspicios

Otro de los pilares de la estrategia de Apuesta Total es a través de los auspicios. De acuerdo con Pérez, han sellado contratos de este tipo con Alianza Lima, César Vallejo y Universitario de Deportes. Además, la marca tiene el “naming right” de la liga de vóley femenina, con el que esperan ganar más clientes en este deporte. Por último, también están auspiciando a la Asociación Paraolímpica, que tiene jugadores que buscan un cupo para las siguientes Olimpiadas.

Para este año esperamos una mayor participación de nuestros clientes en la liga argentina. Para nosotros, la incorporación de Paolo Guerrero a Racing, sumada a la de Advíncula en Boca Juniors, va a generar una reacción diferente por ese campeonato.