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Al cierre del 2023, el mercado peruano de leasing vehicular bordeaba los US$ 250 millones por año, contando con alrededor de 20,000 unidades de vehículos disponibles. Más allá de este servicio tradicional de renting de vehículos a corto y largo plazo, la empresa Alivo diversificó su cartera de servicios, ingresando a competir en otras categorías bajo el mismo modelo de negocio, como maquinaria amarilla, equipos de carga e izaje, maquinaria agrícola y equipos médicos. Bajo capacidad operativa multiproducto, la firma busca seguir captando participación de mercado en un sector que se estima que crecerá a doble dígito.
Fernando Martínez, gerente general de Alivo Renting, comentó a Gestión que la compañía cerró el 2023 con un crecimiento superior al 20%, en medio de una coyuntura poco favorable para diversos sectores productivos, quienes demandan este servicio. Siendo la operación más joven del grupo, Perú aporta entre el 30% y 35% de los ingresos “En este negocio, la morosidad de la cartera es clave, ya que estamos en un negocio de servicios financieros, por lo que destacamos un índice bajo, obteniendo una buena rentabilidad”, señaló.
A la fecha, la compañía cuenta con 2,400 vehículos y 100 activos productivos. Para este año, esperan mantener una participación de mercado entre el 10% y 15%. “Nuestro objetivo este año está principalmente en generar negocios sanos. Estamos trabajando en una emisión de bonos en este trimestre y considero que es un mensaje importante al mercado en relación a que estamos haciendo las cosas bien”, dijo.
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Se incrementan planes de inversión
Para este año, la compañía incrementará en 20% su inversión, a US$35 millones, de los cuales US$26 millones se destinarán a la compra de vehículos y US$ 9 millones para la unidad de activos productivos, la cual aportan entre un 12% y 15% de sus ingresos y podría llegar a 20% este año. “El negocio de activos productivos son normalmente tickets más elevados, con plazos de cinco años. En el caso de vehículos, se maneja periodos entre dos o tres años”, señaló.
Según explicó Martínez, este incremento de presupuesto responde a las perspectivas de crecimiento para este año. “Las empresas que están convencidas por optar por un esquema de arrendamiento va incremento. Por otro lado, cada vez más hay una carencia de servicios financieros en el mercado para la mediana empresa, donde solo cuenta con líneas de créditos cortas e, incluso, por momento se quedan sin financiamiento”, explicó.
De otro lado, la compañía de renting multiproducto inauguró este año una nueva sede operativa en Arequipa, con el objetivo de que captar la demanda en la zona sur del Perú. De acuerdo al ejecutivo, la infraestructura se enfocará en el servicio de alquiler corporativo de camionetas pick up para proyectos de diferentes sectores, sobretodo en el servicio de alquileres a corto plazo. “Esta modalidad nos permitirá captar empresas que, en el largo plazo, se puedan convertir de renting”, señaló.
Con respecto a la posibilidad de inaugurar otros centros, el directivo señaló que se encuentran evaluando la apertura en el norte y en Lima. “Gran parte de la logística de las empresas es en Lima, ciudad que funge como base para atender a la mayoría de unidades mineras que están en la sierra central. Aún es un proyecto en evaluación y no tenemos una fecha exacta tentativa”, indicó
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La mirada en otros servicios
Tras ser consultado por la ampliación de su portafolio de productos, el ejecutivo comentó que se encuentran abiertos para analizar nuevas oportunidades. “Hay opciones interesantes en el mercado, como el renting de tecnología. También existe un mercado en el renting de paneles solares o compresoras para fines industriales, por lo que no cerramos la puerta a otros productos o a otras verticales de negocio”, adelantó Martínez.
A la fecha, el ejecutivo comentó que el renting de tecnología (equipos de cómputo, impresos, routers, antenas) es muy grande y existen pocos jugadores en Perú. “Venimos trabajando en estudios de prefactibilidad. Aún no podemos confirmar que entraremos a este negocio, pero es una posibilidad”, anotó.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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