Fundado un 15 de febrero de 1901, Alianza Lima no solo es el club de fútbol más antiguo del Perú, sino que también ha sido considerado como el más popular del país con más de 12 millones de seguidores, según la revista inglesa FourFourTwo Así, producto de su notorio arraigo, el equipo blanquiazul ha logrado fortalecer su imagen y ser muy atractivo para las marcas, lo cual se ha visto reflejado en sus ingresos comerciales y que para el 2025 apuntan a mantener un crecimiento récord de doble dígito.
En diálogo con Gestión, Diego Montoya, gerente de Marketing, Comercial y Comunicaciones de Alianza Lima, revela que, si bien a inicios del 2024 pensaban que sería un año complejo, los resultados han sido auspicios y logrando cerrar el ejercicio con un crecimiento de 10% respecto al 2023.
De esta manera, llegaron a recaudar cerca de S/75 millones, entre patrocinio, taquilla, retail, licencias, el programa Hazte Íntimo, y otros componentes. “Ha sido un año bueno con números muy potentes, considerando que del 2022 al 2023 habíamos crecido casi un 40%, siendo números muy altos en todo lo que es el aspecto comercial del club”, explica Montoya.
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Actualmente, la línea de patrocinios es la que más aporta al club íntimo, seguido muy de cerca por la taquilla, en donde se obtuvo una recaudación superior a los S/32 millones. El programa Hazte Íntimo, retail y licencias también han tenido una contribución importante a las arcas de Alianza Lima.
De otro lado, en el campo de “otros ingresos” destacó el ‘Tour Blanquiazul’, que permitió generar poco más de S/400,000 con las más de 10,000 visitas al estadio Alejandro Villanueva, conocido popularmente como “Matute”, así como los “Vasos del Aliento”, el ingreso de concesionarios y comidas que permitieron una importante recaudación.
Nuevos sponsors
Para el 2025, la meta del club íntimo es crecer entre un 10% a 20% sus ingresos comerciales y superar los S/80 millones. Para lograr ello, alistan planes para captar más recursos, entre ellos nuevos sponsors. En tal sentido, Montoya reveló que este año había entre seis y siete marcas que vencía su contrato, las cuales van a renovar, entre ellas Nike, que seguirá vistiendo al equipo hasta el 2030 tras haber mejorado su propuesta económica.
Además de ello, el directivo comentó que para el próximo año habrían hasta seis marcas nuevas que arribarán al club victoriano. Algunas de ellas serían del sector financiero, industrial y entretenimiento. Agregó que el interés de las marcas se debe a que el equipo ofrece un producto 360 a todas las empresas.
“De las nuevas marcas que están llegando, algunas entran en la camiseta y hay otras que van a otros productos que tenemos complementarios. No solo vendemos un patrocinio que está asociado al uniforme sino tenemos el asociado y el digital, además de otras categorías como el fútbol femenino, el vóley y la reserva, que también se hace un producto atractivo y que hemos empezado a ofrecer a las distintas marcas”, puntualizó.
Según apunta Montoya, el club no solo ofrece exposición a la marca, sino también fidelización e impacto desde el aspecto digital, en donde han encontrado un esquema para que se pueda seguir promocionando a sus sponsors por esta vía y que permite que más compañías se sumen.
Respecto a la taquilla, mencionó que la venta del Abono Blanquiazul también está contribuyendo al club, ya que se vienen vendiendo alrededor de 7,000 abonos, demostrando la fidelidad del hincha. En cuanto a las camisetas, precisó que saldrán a la venta al público entre la primera y segunda semana de enero.
Innovaciones a la vista
El directivo blanquiazul también contó que vienen trabajando en un proyecto para lanzar un producto exclusivo para el hincha, aunque prefirió no dar más detalles acotó que buscan que haya más facilidades para que se pueda consumir el aliancismo y se pueda estar más cerca al público.
Asimismo, mencionó que tienen proyectos de contenido, entre ellos un documental que van a lanzar el 2025, mientras que por el aniversario número 50 de su estadio, tienen planeado abrir las puertas para que la hinchada pueda hacer un recorrido de sus instalaciones y conozca la historia de Alianza Lima.
El dato:
Equipo. La presentación de la plantilla 2025 del club íntimo se realizará entre el 11 y 12 de enero y está planificado para que se realice en la tarde. Según Montoya, lo que se busca es que asista toda la familia blanquiazul.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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