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Syngenta, el fabricante suizo de productos químicos para la agricultura, con presencia en 90 países, incluido Perú, se enfrenta a un mercado con problemas de producción debido al Fenómeno El Niño, lo que impacta en las ventas de la compañía. ¿Cómo responde a esta coyuntura?
El portafolio de Syngenta en Perú está dividido en herbicidas, fungicidas, insecticidas y la línea de productos biológicos, que se acaba de lanzar. “Es parte de la innovación para que el agricultor tenga nuevas alternativas ante los requerimientos de comercialización, por ejemplo, en el sector agroexportador (que representa el 45% de sus ventas)”, dijo Yovanny Jiménez, gerente general de la empresa.
Los productos biológicos, por su origen natural, tendrán un mejor manejo de residuos al final de las cosechas, “que es un factor importante para los envíos de frutos al exterior”. Esta es la nueva apuesta de Syngenta y su foco para el 2024, así como la continua capacitación de más de 4,000 agricultores.
Actualmente, la empresa tiene cuatro SKU introductorios en Perú que pertenecen a esta nueva línea (Quillibirum, Biocap, Acadian, Algaplex). “Por la dinámica del mercado peruano, que tiene esa combinación entre productos tradicionales y para agroexportación, se ha convertido en una prioridad entrar con biológicos”, sostuvo Jiménez.
La mirada de Syngenta Perú con dicha línea es a largo plazo, pero para el 2024 se estima que tenga un peso de 7%. “En los próximos cuatro años proyectamos una participación de 20%, adelantó el ejecutivo.
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Impacto de El Niño en las ventas
El cambio climatológico ha generado variaciones en el mix de las ventas de la empresa. “Las altas temperaturas, incluso en meses de invierno, llevan a la aparición de plagas. Con ello la demanda por insecticidas aumenta y la de fungicidas disminuye en algunas zonas”, explicó.
Los insecticidas ahora tienen un peso de 35% para Syngenta Perú, un incremento de 7% respecto al año pasado. En tanto, los fungicidas representan el 42%.
“Este 2023 proyectamos crecimientos moderados, a un dígito. Antes (de El Niño) veníamos creciendo a doble dígito”, afirmó Jiménez. Se espera retomar el ritmo para el 2024 a través de los bioestimulantes.
Syngenta cuenta con un canal de socios estratégicos para su proceso de distribución. Además, está presente en retail a través de Farmagro, Procampo, Autoservicios San Isidro, Perú Productos Agrícolas y Química Silva.
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Licenciada en periodismo y comunicación por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con mención en periodismo televisivo. Actualmente redacto en la sección de Negocios del diario Gestión y conduzco Gestión En Vivo.
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