En un entorno global desafiante, Agrocosta, una de las principales exportadoras peruanas del sector agroindustrial, ha reformulado su estrategia comercial para enfrentar la presión sobre precios y márgenes, apostando por la diversificación y la eficiencia operativa como ejes de su competitividad.
La sobreoferta mundial de palta golpeó con fuerza los precios en Europa, obligando a la agroexportadora -con sede en Piura- a replantear su estrategia para proteger sus márgenes. Entre mayo y julio, sus volúmenes exportados crecieron 30%, justo en uno de los tramos más críticos de la campaña, cuando las cotizaciones cayeron a mínimos históricos de entre 5 y 6 euros por caja.
“Frente a esta coyuntura, decidimos reducir envíos en el pico de producción y priorizar los despachos en la parte final de la temporada, donde los precios han comenzado a recuperarse. Actualmente, las cotizaciones se ubican entre 9 y 10 euros, con expectativas de alcanzar 12 a 13 euros en las próximas semanas”, explicó Jhonny Córdova, CEO de la compañía a Fresh Plaza.
Agrocosta ha fortalecido el trabajo con sus productores asociados, que gestionan más de 3,400 hectáreas de palta y mango.
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Agrocosta ajusta envíos por presión arancelaria en EE.UU.
La empresa Agrocosta destina sus exportaciones principalmente a Europa y Estados Unidos, aunque también atiende mercados de Asia y Europa del Este. En el caso de EE.UU., la incertidumbre por un posible aumento de aranceles a la palta peruana llevó a la compañía a anticipar embarques en los primeros meses de la campaña y redireccionar parte de su oferta a otros destinos durante la segunda mitad.
Para sostener su competitividad, Agrocosta ha fortalecido el trabajo con sus productores asociados, que gestionan más de 3,400 hectáreas de palta y mango. Su modelo incluye asistencia técnica, acceso a certificaciones internacionales como GlobalGAP y Rainforest Alliance, y el respaldo de una planta de empaque en Piura con capacidad para procesar hasta 500,000 kilos diarios.
“Actualmente, nos encontramos en la preparación de la temporada de mangos que iniciamos en el mes de noviembre y que viene con una producción aparentemente menor respecto a la temporada anterior”, indicó.
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Agrocosta suma congelados y cultivos para 2026
Si bien Agrocosta dispone de capacidad de empacado, los costos logísticos siguen siendo un factor crítico. “La falta de equipos de frío y el encarecimiento de los fletes marítimos afectan la rentabilidad, especialmente en productos como el mango, que operan con márgenes muy ajustados”, agregó.
Como parte de su estrategia de expansión, Agrocosta ingresará al mercado de frutas congeladas, incluyendo mango, palta, arándanos y fresa, con el objetivo de aprovechar la fruta que no califica para el mercado fresco. Además, proyecta incorporar nuevos cultivos como uvas y limones a partir de 2026.
“En un escenario de sobreoferta global y costos crecientes, es fundamental anticiparse a las tendencias del comercio internacional, proteger la calidad y abrir nuevas oportunidades de negocio”, afirmó.
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